作者:草莓
没有一点点防备,今年的双十一来得这么突然。
10月21日,双十一预售正式开启。当天凌晨2点,数据显示,超3亿剁手党在李佳琦薇娅直播间提前开始了狂欢。据淘宝直播榜单显示,两人直播销售总额逼近70亿元,销售定金超10亿元。
这边平台与主播赚的盆满钵满,另一头的消费者们则发现了不对劲。
即便两大平台此前曾给出“简化玩法,让省钱更直接”的承诺,但今年的双十一规则仍是让人大呼“看不懂”。津贴、定金尾款、优惠券、折扣券......计算过程堪比奥数。
一时间,“被双十一逼疯的我”、“双十一变味”等相关话题冲上热搜,不少网友吐槽,“咱这智商,基本告别双十一了”、“搞得这么麻烦,就想实惠点买个东西,购物都失去了快乐。”
“千亿让利”、“百亿补贴”,电商平台把双十一玩出花来,消费者们省下了钱,却丢掉了时间购物的满足感,值得吗?
李佳琦敲响双十一
多少人的双十一是在李佳琦直播间过的。
10月20日晚七点,“人间唢呐”李佳琦的一句“OMG,姐妹们买它”,拉开了今年双十一预售的序幕。
不到零点,该直播间的在线观看人次就突破了1亿。
这场直播持续了约7个多小时,到凌晨2点多才结束。为了给剁手女孩们提提神,李佳琦更是搬出了铜锣,配合上他高分贝的嗓音,不少人在微博上表示,那个气氛就像过年。
将近收场时,李佳琦直播间中126款产品基本被抢购一空,主要为美妆护肤品类,观看人次达到1.6亿。
另一边,身为“淘宝一姐”薇娅也不甘示弱,双方火药味十足。
薇娅到接近凌晨3点半才宣布收工,所销售149个产品,包含美妆护肤、零食、服饰等品类,吸引了约1.42亿网友观看。
但在破圈效应这一块,李佳琦直播间的讨论度明显薇娅高于薇娅。据21世纪经济报道官方微博发布的调查显示,11.8万网友更喜欢在李佳琦的直播间“买买买”,1.8万网友则更倾向于在薇娅直播间购物,还有1.6万网友表示没有明显偏好。
“吸金”指数方面,李佳琦销售额约34亿,略胜薇娅的32亿,累计相加近78亿,相当于两个国庆总票房。有业内人士预计,按照坑位费10万一个,以及最终销售额的20%来计算,李佳琦一晚约赚6.83亿元,薇娅则高达7.15亿元。
抢不到货,这也是薇娅与李佳琦直播间最为常见情况,毕竟隔着手机在和上亿人竞争。微博上就有网友表示,“自己辛苦熬夜等到了一点多,没抢到,还多出了三颗痘痘”、“商品上架不到一秒,就显示库存不足”。
但比起类目繁多的“折扣玩法”,熬夜抢单简直不要太简单,至少拼的是手速和网速。想要弄清楚游戏规则,没个优秀的大脑可不行。
复杂的规则,拉长的战线
不知从什么时候起,复杂的游戏规则成了双十一活动标配。
从红包、津贴、优惠券,再到限量抢购和盖楼,消费者们年年吐槽双十一活动规则过于复杂,堪比奥数。基于此,天猫与京东两大平台方此前均表示将简化玩法,让省钱更直接。
那么,平台究竟对规则做了哪些“简化”呢?
天猫方面称,2020年双11是“史上平台出资力度最大的一次双11”,包括“超300亿现金补贴直接发”,具体为40亿现金红包、100亿品类补贴以及200亿品牌大额券;还包括“多重惊喜玩法”,具体为10亿惊喜任务,先发红包,后消费,以及10亿笔笔返,低客单用户也能享。此外,天猫还推出了“不用领津贴,满300直接减40”“天天领5折券和大额券”等活动。
看懂了吗?
成都商报对此发表评论称,如果规则复杂到真的影响了网友们的消费意愿,拉低消费能力,那这对参与“双十一联欢”的任何一方而言,都不是好事。想要更简单更便捷地满足各方所需,本质上是一个多方动态博弈与平衡结果。
那么为何平台不简单简单粗暴地来个折扣优惠呢?
这就涉及所谓的二级价格歧视。花时间研究规则,看上去给了更多选择,但这只是平台筛选客户,谋取利益最大化的一种策略。
平台客户大体分为两种,一种是相对不差钱的客户,比如白领人群;一种是价格敏感型客户,比如学生群体。平台想把这两个群体的钱都赚到,统一定价就会存在悖论。如果定价高,学生群体会不买账;如果直接定价低,平台则不赚钱。
此时,复杂的优惠规则恰好可以完美解决这个问题。没钱,但愿意花时间去了解规则的学生党,搞到优惠券能便宜很多,促进了购买欲;而白领人群在面对整体降价,感官上就已经足够便宜了。
各平台的营销战也是让玩法规则变多的原因之一。
一位不愿具名的电商分析人士对媒体记者表示,目前双十一很多活动,都是通过邀请、分享好友实现的,具有较强的社交属性,这些操作不仅能增强用户对平台的粘性,还能对平台进行传播,直接降价不能实现这种效果。
与此同时,为了达成良好的预热效果,今年的双十一战线拉长了,共计三个双休日。
在这期间,消费者可先支付定金,在11月1日至3日、11月11日两个销售期分波支付尾款。广大网友也发挥娱乐精神,解锁了新名词“尾款人”。他们熬夜通宵剁手,交完定金后,还需要背上数千、上万块的还款压力。
这还没完呢!当你费尽心思研究规则,花上3、4各小时计算折扣、选择方案,心满意足地完成下单,以为一切已经结束时,一刷手机,铺天盖地都是“双十二”预热活动广告!“OMG,他又来了!买它!”
“光棍节”秒变“双截棍”,天猫年底冲绩效。
我们要怎么守住自己的钱包?
疫情之年,双十一被寄予了更大的期望。商家希望能挣钱、消费者希望能买到实惠,平台既想推广,又想赚钱。但很明显,这这不现实?
“跳楼大甩卖、低过XXX”,这些广告营销套路对如今的消费者已不太奏效,再加上最新版广告法对于一些夸大性词汇的限制。平台和商家需要重新找到新的刺激点。
于是,一种个性化定制、圈层化的新消费主义开始显现。
“新消费主义指向精神富有。可以理解为是一种对个体差异的尊重,我们需要的是情感的厚积薄发和真性情。”财经作家吴晓波曾说。
直播带货就可以看作是新消费主义。那些性格各异、不同领域的带货主播们,成为每个消费者们的独特选择。虽然过程有一种多年前的电视购物的“既视感”,但不得不承认,它太具有沉浸感了。
环境、影像、声音,360°无死角全方位冲击着消费者的感官,在一声声买它、限时不限量快速秒杀之后,不经意间你就会按下购买键,没有一点点思索空间。
谁能让你掏钱,如何能让你更快地掏钱,怎样能让你心甘情愿地掏钱。
2020年的双十一很好地回答了这三个问题。你相信的主播让你掏钱,折扣和优惠让你更快掏钱,满减、补贴、红包雨等买多折扣大、转发越多福利越多的玩法,让你心甘情愿地掏更多钱。
可你有没有想过,你买下的,真的都是你想要的吗?
过剩的“虚假需求”是双十一造出来的消费假像。最典型的就是满减的套路,满200减20,满300减50,满500减100,但实际上你并没有获得多少优惠,折扣率并没有升高,反而多花出去了100块。
买的永远不如卖的精。“双十一”已然变味,多了些许消费狂欢的气息。
“好怀念15年以前的双十一活动,实实在在的半价优惠、不用预售、不用精打细算、不用熬夜。”有网友在微博上留言称。
这恰好说明,消费者为了买到同样优惠的产品时,付出的时间、精力成本比几年前更高了。只有根据自己的需求消费,而不是为冲动买单,才能守住自己的钱包。
- 1 邢博越及其一致行动人再次增持ST金花 曾...
- 2 战略配置期开启?保险板块逆市领涨吸金逾1...
- 3 人工智能背后的“人工”:数据标注时薪缩水...
- 4 华为要造车?内部文件是这么说的
- 5 美国数据好坏参半,上周初请超预期,三季度...
- 6 新氧发布Q3财报:平均月活跃用户870万...
- 7 华为罕见发声:不造整车 A股小伙伴嗨了
- 8 复星医药:拟定增募资不超49.83亿元
- 9 伦敦平均房价达历史高位
- 10 红星二锅头借壳上市?提前上涨被指内幕交易...
- 11 小米高管称“得屌丝者得天下” 小米回应:...
- 12 大股东身兼比亚迪创始人 融捷10亿缺口为...
- 13 嘉戎技术IPO:大客户招股书暴露数据差异...
- 14 53亿负债竟然变成41亿利润 雅居乐:摩...
- 15 翔宇医疗再受质疑 盈利能力偏弱、采购数据...
- 16 马斯克:特斯拉柏林超级工厂将成为全球最大...
- 17 美股散户继续狂欢:两日交易量同比暴增72...
- 18 濠江机电惊魂5分钟:超1500万股卖单 ...
- 19 京沪高铁启用动态票价 哪些车次涨价了
- 20 黄金空头止步千八关口 美指刷新近三个月低...
- 21 汇丰控股:董事会批准自12月22日从巴黎...
- 22 稀土价格持续上涨 相关公司或受关注(附股...
- 23 蚂蚁200亿ABS融资项目通过:还有26...
- 24 卖火盆年收1.5亿 雅艺科技能否成功冲刺...
- 25 明新旭腾开板!中1签赚16400元,收益...
- 26 周黑鸭续跌8%创逾三个月新低 暂现三连阴...
- 27 天信投顾:区间压力 短线上再度进入轮回周...
- 28 爱康医疗跌逾13% 人工膝关节集采进度和...
- 29 创业板指下跌2.22% 两市成交额超86...
- 30 沪指收跌1.19% 汽车整车板块涨幅居前
- 31 药明巨诺-B现跌超9% 较招股价仅高不足...
- 32 黄金跌跌不休让多头感到绝望 多家投行也开...
- 33 物业股连续多日暴跌:第一服务跌9% 世茂...
- 34 大盘资金大幅净卖出 逆市买入保险、汽车
- 35 17.93亿元难倒国瑞置业 放弃增资8家...
- 36 体育用品股普跌 李宁跌近6%安踏跌超5%
- 37 高盛:将阿里巴巴列入确信买入名单 目标价...
- 38 Netflix持续加码印度市场 能否为其...
- 39 韩国三季度出生人口创新低 今年人口或首次...
- 40 联动南北热“雪”沸腾 2020乌兰察布冬...
- 41 阿尔巴:一输球媒体就夸夸其谈 丢分因运气...
- 42 连续24场联赛不胜 沙尔克与技术总监雷施...
- 43 戈森斯谈欧冠:球队吸取了首回合的教训
- 44 连续7年入欧冠16强 尤文是欧冠改制后意...
- 45 桑乔:现在好的表现能帮我重回顶级状态
- 46 中国竞彩网日乙情报:德岛近期主场成绩开始...
- 47 官方玩梗最为致命!塞维利亚晒帕杜乱舞表情...
- 48 评估报告:中国数据库40年首次进入全球顶...
- 49 文件显示亚马逊暗中监控气候变化组织 视其...
- 50 邢博越及其一致行动人再次增持ST金花 曾...
- 51 Gartner最新报告:阿里云进入全球数...
- 52 华为荣耀的劫,小米手机的运
- 53 英国财政大臣苏纳克:预计英国2021年经...
- 54 人工智能背后的“人工”:数据标注时薪缩水...
- 55 小法赞芒特精准长传助攻 芒特谦虚回应:跟...
- 56 欧盟继续允许企业获取个人数据以刺激创新
- 57 快手并购易联拿下支付牌照 分析师称快手...
- 58 滴滴数据:七成女性用户关注网约车平台安全...
- 59 任正非重申华为不造整车:余承东正式接管汽...
- 60 教女性"勾魂捞金"的...
- 61 清华大学去年年底已开始6G的试验
- 62 复星医药:拟定增募资不超49.83亿元
- 63 伦敦平均房价达历史高位
- 64 新调整开始:Win10采用新驱动系统 不...
- 65 哈萨克斯坦计划引入央行数字货币
- 66 红星二锅头借壳上市?提前上涨被指内幕交易...
- 67 日本首相菅义伟会见王毅
- 68 日本首相菅义伟会见王毅
- 69 出道即巅峰?哈兰德五大联赛头一年31场已...
- 70 售楼处人脸识别?专家:若非提前告知 客户...
- 71 阿里巴巴成立新公司:注资5亿元 经营范围...
- 72 建行纳闽分行撤回发行30亿美元区块链债券...
- 73 排超联赛休赛日安排两堂训练课 天女战山东...
- 74 上海自贸区临港新片区:杨超越将作为“特殊...
- 75 章泽天关联公司申请“奶茶宝宝”“奶茶妈咪...
- 76 277期四叔福彩3D预测奖号:跨度和尾分...
- 77 保本合同是“假章”盖的? 员工代客炒股一...
- 78 京东成立京东探索研究院 招募6大领域世界...
- 79 华为整合智能汽车与手机业务:余承东牵头 ...
- 80 一个时代的结束!微软开始终结IE:全力发...
- 81 小米高管称“得屌丝者得天下” 小米回应:...
- 82 拿下首轮投资,微软小冰开始「成年冒险」
- 83 大股东身兼比亚迪创始人 融捷10亿缺口为...
- 84 三星电视Q3季度卖出93亿美元 占全球市...
- 85 消息称台积电将于2022年下半年开始量产...
- 86 嘉戎技术IPO:大客户招股书暴露数据差异...
- 87 华为开始采购高通处理器:生产4G手机、等...
- 88 这届福建人真是太会赚钱了:福建前首富陈发...
- 89 因第三方数据库泄漏 Spotify要求将...
- 90 53亿负债竟然变成41亿利润 雅居乐:摩...
- 91 彭博:台积电将于2022年下半年开始量产...
- 92 金融机构预计2020年技术投入超1981...
- 93 京沪高铁启用动态票价 哪些车次涨价了
- 94 疑似王一博粉丝注水豆瓣“养号”豆瓣读书:...
- 95 50分钟要6块?人们开始用不起充电宝了
- 96 小米高管解读三季度财报:正积极进行金融科...
- 97 淘票票关联公司正式更名为杭州淘票票影视文...
- 98 蚂蚁旗下网络小贷公司200亿元ABS融资...
- 99 黄金空头止步千八关口 美指刷新近三个月低...
- 100 汇丰控股:董事会批准自12月22日从巴黎...